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6億人在用,但百度網(wǎng)盤(pán)想玩內容付費有點(diǎn)難

發(fā)布時(shí)間:2018-12-26 14:47:00來(lái)源:驅動(dòng)之家

  百度指數顯示,“網(wǎng)盤(pán)”關(guān)鍵詞最近半年的日均搜索指數為 14233 次,“百度網(wǎng)盤(pán)”關(guān)鍵詞最近半年的日均搜索指數為 127954 次,后者的百度指數甚至高于“iPhone”。

  顯然,網(wǎng)盤(pán)倒閉潮并未徹底“嚇退”用戶(hù),反而隨著(zhù)人們相關(guān)數字資產(chǎn)的增加,其對網(wǎng)盤(pán)的需求也在增加。

  網(wǎng)盤(pán)經(jīng)歷的三個(gè)時(shí)期

  國內網(wǎng)盤(pán)行業(yè)一共經(jīng)歷過(guò)三個(gè)時(shí)期:

  1)2009 年——2012 年,各大免費網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品開(kāi)始誕生。

  此時(shí)的免費儲存空間大多數在 500MB 以?xún)?,市?chǎng)上流通的免費網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品超過(guò) 30 家,用戶(hù)只需要注冊即可免費領(lǐng)取儲存空間,這里面既有如微云、115、百度網(wǎng)盤(pán)等知名網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品,同時(shí)也有一些不知名的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品。

  當時(shí)仍舊屬于 PC 時(shí)代,網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品的優(yōu)勢能夠獲得大量流量,有了流量就有廣告收入。另外,一些網(wǎng)盤(pán)平臺還建立了共享空間,用戶(hù)可將各類(lèi)種子、視頻、音頻、小說(shuō)、圖片等內容進(jìn)行公開(kāi)分享,其他用戶(hù)可對這些內容免費下載。

  2)2013 年 8 月——2014 年,網(wǎng)盤(pán)空間徹底開(kāi)放。

  百度網(wǎng)盤(pán)、微云、115、金山快盤(pán)、360 云盤(pán)等開(kāi)啟了轟轟烈烈的網(wǎng)盤(pán)大戰,用戶(hù)下載網(wǎng)盤(pán)的 App 并驗證手機號、郵箱等基礎數據之后,即可免費領(lǐng)取 1TB 以上的儲存空間,360 云盤(pán)甚至推出了無(wú)限容量空間的口號,網(wǎng)盤(pán)企業(yè)競爭的很激烈,用戶(hù)領(lǐng)取的也很嗨皮。

  網(wǎng)盤(pán)空間徹底開(kāi)放帶來(lái)的效果非常明顯。“百度網(wǎng)盤(pán)”的百度百科顯示,從 2013 年 9 月——2014 年 11 月,14 個(gè)月的時(shí)間內,百度云(百度網(wǎng)盤(pán)前身)新增用戶(hù)量達 1 億。

  360 云盤(pán)成立于 2012 年 3 月,其公布的數據顯示,截至 2014 年 1 月 8 日,360 云盤(pán)總注冊用戶(hù)數突破 1.6 億,活躍用戶(hù)超過(guò)千萬(wàn),日新增注冊用戶(hù)量達 40 萬(wàn)。

  騰訊微云成立于 2012 年 7 月,2013 年 5 月 8 日,微云才宣布用戶(hù)量突破 1 億,到 2014 年 1 月 9 日,微云宣布注冊用戶(hù)突破 3 億,僅用了 8 個(gè)月左右的時(shí)間,微云新增用戶(hù)量 2 億。

  實(shí)際上當時(shí)的網(wǎng)盤(pán)企業(yè)并未找到清晰的盈利模式,但這并不妨礙網(wǎng)盤(pán)企業(yè)大肆押注個(gè)人網(wǎng)盤(pán)的未來(lái),流量+用戶(hù)量約等于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“貨幣”,有了流量+用戶(hù)量就有了賺錢(qián)的基礎,金山快盤(pán)甚至在 2014 年 9 月份賣(mài)出了 3300 萬(wàn)美元的高價(jià)。

  網(wǎng)盤(pán)行業(yè)這次用戶(hù)量暴增,也成了未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)用戶(hù)量出現千萬(wàn)級暴增的縮影。

  3)2016 年——2017 年,網(wǎng)盤(pán)倒閉潮。

  不到 1 年時(shí)間,各大網(wǎng)盤(pán)企業(yè)獲得了巨量用戶(hù),但網(wǎng)盤(pán)企業(yè)在管理能力方面并未跟上,大量盜版、不良內容在網(wǎng)盤(pán)上流通。很快,他們就開(kāi)始自食惡果。

  從 2016 年起,UC 網(wǎng)盤(pán)、新浪微盤(pán)、金山快盤(pán)、華為網(wǎng)盤(pán)、三星云、樂(lè )視云盤(pán)、360 云盤(pán)等紛紛開(kāi)始陷入倒閉潮,有的是關(guān)閉個(gè)人免費版,逼迫用戶(hù)轉向個(gè)人收費版,有的則是直接關(guān)停,用戶(hù)能夠使用的免費網(wǎng)盤(pán)越來(lái)越少。

  由此也引發(fā)了用戶(hù)對個(gè)人數字資產(chǎn)存儲的擔憂(yōu),因為指不定下一個(gè)關(guān)停的就是自己常用的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品。

  巨額用戶(hù)量背后的困境——賺錢(qián)

  經(jīng)歷過(guò)上面三個(gè)時(shí)期后,網(wǎng)盤(pán)行業(yè)開(kāi)始洗牌,目前市場(chǎng)上的免費網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品僅剩三款:百度網(wǎng)盤(pán)、115、騰訊微云。

  其中百度網(wǎng)盤(pán)用戶(hù)量最大,達 6 億,超過(guò)已經(jīng)上市的云存儲服務(wù)商 Dropbox(Dropbox 的注冊用戶(hù)量才超過(guò) 5 億),115、騰訊微云也在網(wǎng)盤(pán)倒閉潮后獲得了不少新增用戶(hù)。

  百度網(wǎng)盤(pán)之所以用戶(hù)量最大,一方面是因為 360 云盤(pán)、微盤(pán)、金山快盤(pán)等網(wǎng)盤(pán)倒閉,用戶(hù)量不得不向其他平臺遷移,另一方面,則是因為百度網(wǎng)盤(pán)的免費空間足夠大。

  據了解,百度網(wǎng)盤(pán)的免費空間為 2TB(需要做任務(wù)),騰訊微云的免費空間為 10GB,115 的永久性免費儲存空間為 15GB(做簽到任務(wù)可擴張至 1TB 以上),相對而言,百度網(wǎng)盤(pán)最具優(yōu)勢。

  盡管百度網(wǎng)盤(pán)、115、騰訊微云獲得了巨額用戶(hù),但網(wǎng)盤(pán)倒閉潮也給他們帶來(lái)了負面效應,經(jīng)歷過(guò)上面三個(gè)時(shí)期后,網(wǎng)盤(pán)行業(yè)開(kāi)始陷入沉寂,百度云更名為百度網(wǎng)盤(pán),為百度的企業(yè)云服務(wù)讓路,騰訊也開(kāi)始主打企業(yè)云服務(wù),在個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)上,似乎各家都失去了最初的熱情。

  其中,最大的問(wèn)題還是賺錢(qián)。從 2012 年開(kāi)始算,網(wǎng)盤(pán)發(fā)展至今已有 6 年多的時(shí)間,期間企業(yè)投入的帶寬、服務(wù)器、人力、物力等各方面的成本都不低,但到目前為止,各大網(wǎng)盤(pán)唯一明確的盈利模式就是會(huì )員。

  可會(huì )員模式在近兩年才成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“主角”,視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )文學(xué)等娛樂(lè )應用的付費用戶(hù)數暴增,要輪到用戶(hù)心甘情愿為網(wǎng)盤(pán)這類(lèi)應用付費,怕是還要等幾年時(shí)間。

  Dropbox 公布的 2018 年 Q3 季度財報顯示,該季度 Dropbox 營(yíng)收 3.603 億美元,基于非美國通用會(huì )計準則(non-GAAP),公司凈利潤 4500 萬(wàn)美元付費用戶(hù)數為 1230 萬(wàn),來(lái)自每位付費用戶(hù)的平均收入為 118.60 美元。

  先不談國付費用戶(hù)規模問(wèn)題,在單用戶(hù)平均收入上,國內網(wǎng)盤(pán)企業(yè)就遠遠不如 Dropbox。百度網(wǎng)盤(pán)超級會(huì )員的季度費用為 68 元,騰訊微云三個(gè)月的會(huì )員為 60 元,115 網(wǎng)盤(pán) 6 個(gè)月的 VIP 服務(wù)費用為 298 元。

  在消耗了大量帶寬、服務(wù)器、人力、物力等成本之后,網(wǎng)盤(pán)企業(yè)就必須要考慮盈利問(wèn)題,而在會(huì )員業(yè)務(wù)難以為繼之外,網(wǎng)盤(pán)企業(yè)就需要尋找新的盈利點(diǎn)。

  百度網(wǎng)盤(pán)試水內容付費

  在會(huì )員模式之前,各大網(wǎng)盤(pán)企業(yè)也曾不斷嘗試過(guò)別的盈利模式,比如 2013 年 11 月,115 網(wǎng)盤(pán)推出了 99 元搶購智能手機活動(dòng),2014 年 10 月,115 網(wǎng)盤(pán)又推出了“5 萬(wàn)名永久 VIP 會(huì )員”活動(dòng),售價(jià) 5000 元。

  百度網(wǎng)盤(pán)曾在 2017 年 1 月上線(xiàn)過(guò)“看吧”功能,通過(guò)接入百度信息流業(yè)務(wù),為其導流;2018 年 1 月,百度網(wǎng)盤(pán)又上線(xiàn)了“我的小說(shuō)”功能,通過(guò)平臺的流量為小說(shuō)業(yè)務(wù)導流。

  但最終,這些盈利模式都逐漸夭折。

  日前,百度網(wǎng)盤(pán)又開(kāi)始了新的盈利模式試水——內容付費。依托百度網(wǎng)盤(pán)的流量,接入第三方內容源,向用戶(hù)兜售相關(guān)內容資產(chǎn)。

  在百度網(wǎng)盤(pán)網(wǎng)頁(yè)版、iOS 版、Android 版的“找資源”頻道中均可以進(jìn)入到百度網(wǎng)盤(pán)新推出的“內容商城”,百度網(wǎng)盤(pán)內容商城官方微信公眾號的消息信息顯示:“百度網(wǎng)盤(pán)·內容商城現已上線(xiàn)音頻、圖片、PPT 模板等內容,未來(lái)還將推出視頻、文檔等優(yōu)質(zhì)內容。”

  百度網(wǎng)盤(pán)內容商城圖片內容來(lái)自站酷海洛,音頻內容來(lái)自樊登讀書(shū)以及蜻蜓 FM,也有個(gè)人講師,音頻內容可供用戶(hù)試聽(tīng)。定價(jià)方面,圖片內容的售價(jià)為 55 元,音頻內容有免費的,也有收費的,收費價(jià)格從從 0.5 元起。

  會(huì )有人買(mǎi)單嗎?

  2016 年、2017 年,國內的內容付費行業(yè)開(kāi)始崛起,得到、小鵝通、喜馬拉雅、知乎等迅速成為內容付費行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),盡管背后也有諸多人表達對內容付費的質(zhì)疑和不看好,但內容付費行業(yè)勢頭已成。百度網(wǎng)盤(pán)也來(lái)做內容付費,會(huì )有人買(mǎi)單嗎?

  百度網(wǎng)盤(pán)內容商城的優(yōu)勢很明顯,用戶(hù)基數和流量,相當于擁有了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“通行證”,但在流量和用戶(hù)基數之外,最終還是要有交易,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不乏有流量、有用戶(hù)但一旦涉及到交易就失敗的案例。

  百度網(wǎng)盤(pán)做內容付費的挑戰在于:

  1)百度網(wǎng)盤(pán)此前并沒(méi)有交易的使用習慣。

  百度網(wǎng)盤(pán)本身是工具型應用,內容付費是交易型應用,百度網(wǎng)盤(pán)相當于是從零開(kāi)始,一切都要從新開(kāi)始培養。

  比如讓用戶(hù)知道百度網(wǎng)盤(pán)也提供內容付費功能,而這個(gè)入口百度網(wǎng)盤(pán)在當前的版本中做的并不好,iOS 客戶(hù)端中,用戶(hù)需要點(diǎn)擊“我”,再在頭部的幾個(gè)子頻道中點(diǎn)“找資源”頻道,其并不是與底部的“首頁(yè)”、“文件”、“傳輸”子頻道并列,有了這層隱藏關(guān)系,“找資源”頻道的展現幾率就少了很多。

  2)內容源太少。

  音頻方面尚有蜻蜓 FM 補充,但是圖片內容方面只有站酷海洛一家,而且售價(jià)達 55 元,遠遠超出用戶(hù)能夠接受的定價(jià)范圍。沒(méi)有足夠的內容庫模式上吸引不到用戶(hù)去買(mǎi)單的。

  3)用戶(hù)可以直接在內容方購買(mǎi),而不是在百度網(wǎng)盤(pán)購買(mǎi)。

  比如音頻、圖片內容,用戶(hù)完全可以直接在蜻蜓 FM、喜馬拉雅以及一些圖片版權方購買(mǎi),百度網(wǎng)盤(pán)提供的只是“增值”功能,其與平臺方是有沖突的。

  4)內容商城與百度網(wǎng)盤(pán)并未徹底打通。

  當用戶(hù)在內容商城購買(mǎi)內容后,只能在“訂單中心”收聽(tīng),不支持儲存到百度網(wǎng)盤(pán)內容,兩者是完全分離的狀態(tài)。

  目前百度網(wǎng)盤(pán)內容商城并未展現相關(guān)內容的銷(xiāo)量,所以也無(wú)從得知其具體盈利如何。百度網(wǎng)盤(pán)的角色相當于“內容中介”,百度網(wǎng)盤(pán)內容商城能夠產(chǎn)生流水,不過(guò)這個(gè)還要去除與版權方進(jìn)行內容分成,另外,App Store 也需要從中抽成,百度網(wǎng)盤(pán)要想從中盈利,怕是不容易。

  網(wǎng)盤(pán)做內容付費是個(gè)好創(chuàng )意,然而從生意的角度來(lái)看,這并不能短期內解決網(wǎng)盤(pán)的盈利問(wèn)題,在會(huì )員付費業(yè)務(wù)上,轉化率就不夠理想,搞音頻、圖片內容付費,已經(jīng)脫離了網(wǎng)盤(pán)的核心功能,愿意買(mǎi)單者想必不會(huì )太多。

  從百度網(wǎng)盤(pán)試水內容付費來(lái)看,網(wǎng)盤(pán)企業(yè)為了找到新的盈利點(diǎn),也是蠻努力的。想當初那么多公司都看中個(gè)人網(wǎng)盤(pán)業(yè)務(wù)的未來(lái),怕是誰(shuí)也沒(méi)想到會(huì )經(jīng)歷過(guò)后來(lái)的網(wǎng)盤(pán)倒閉潮,而現在仍在堅挺的百度網(wǎng)盤(pán)、微云,依然在生存線(xiàn)上辛苦掙扎,不斷嘗試。未來(lái),并不直接等于賺錢(qián)。

  作為用戶(hù),還是希望網(wǎng)盤(pán)能夠繼續堅挺。
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