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文極點(diǎn)商業(yè)評論,作者零零漆,編輯刀疤姐
再創(chuàng )業(yè)的羅永浩,正式進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。
3 月 19 日,羅永浩通過(guò)實(shí)名認證個(gè)人微博宣布,正式進(jìn)軍電商直播。他說(shuō),自己雖然不適合賣(mài)口紅,但相信能在很多商品的品類(lèi)里做到帶貨一哥。
看看,還未正式開(kāi)始呢,就自稱(chēng)帶貨一哥了。也不問(wèn)上一句:李佳琦、薇婭甚至辛巴會(huì )不會(huì )答應?
這毫不奇怪,就如同當年做錘子手機時(shí),他豪言要干掉蘋(píng)果一般——即便再落魄潦倒、滄海桑田,也還是那個(gè)純原味、純情懷的老羅呀!
01 只要有錢(qián)賺,什么都會(huì )帶?
48 歲的羅永浩為何做直播,一是直播行業(yè)的火爆。比如“口紅一哥”李佳琦靠直播帶貨,28 歲就買(mǎi)了 1.3 億別墅,和唐嫣胡歌做鄰居的消息上了熱搜。
讓老羅下定決心的那份招商證券報告也提到,根據調研測算,2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元,未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量,同時(shí) MCN 機構快速發(fā)展,目前市場(chǎng)規模超 100 億元,未來(lái)有望加速放量成長(cháng)。
在英語(yǔ)培訓最火熱時(shí)代成為培訓老師,手機行業(yè)浪潮只剩尾巴時(shí)一頭扎進(jìn)創(chuàng )業(yè)紅海的老羅,在頻頻創(chuàng )業(yè)失敗后,進(jìn)入這個(gè)競爭已十分殘酷和擁擠不堪的行業(yè),早就在外界預料之中。
二是對羅永浩來(lái)說(shuō),最大原因可能還是,兜兜轉轉一圈之后,不僅夢(mèng)想頻頻破滅,而且還欠了很多錢(qián),甚至自己還在限制高消費名單上掛著(zhù)——能掙很多快錢(qián)的直播,也難免外界看成是他“賣(mài)藝還債”的第一步。
電商主播身份的羅永浩,會(huì )選擇哪些產(chǎn)品帶貨?
羅永浩的說(shuō)法是,初期電商直播主要選擇具有創(chuàng )新特性的數碼科技產(chǎn)品,優(yōu)秀文創(chuàng )產(chǎn)品,圖書(shū),具有設計感和實(shí)用性的家居雜貨。此外中間再穿插一些性?xún)r(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。
另外,根據一位網(wǎng)友問(wèn)羅永浩“有萵苣大量上市,是否給蔬菜帶貨”問(wèn)題,羅永浩回復“看品質(zhì)、看價(jià)格”來(lái)看——老羅是只要有錢(qián)賺,什么產(chǎn)品都會(huì )帶。
對外界而言,最期待的或許是帶貨智能手機。想想看,販賣(mài)情懷做錘子手機,卻最終失敗的老羅,在直播間對曾經(jīng)不屑一顧的其他品牌手機產(chǎn)品,搜腸刮肚用無(wú)數贊美之詞吸引粉絲購買(mǎi)時(shí),那會(huì )是一副怎樣的場(chǎng)景?
這不,在羅永浩進(jìn)軍電商直播聲明發(fā)出之后,OPPO 總裁沈義人就稱(chēng):羅老師,OPPO Find X2 系列和 OPPO Watch 考慮一下嗎?
這是真心想讓老羅直播帶貨,還是蹭熱度的營(yíng)銷(xiāo),或者其他意思,那就不得而知了。
02 男粉情懷羅永浩,女粉買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)李佳琦
全網(wǎng)擁有近 2000 萬(wàn)粉絲的羅永浩,自帶巨大 IP 流量屬性,其相聲口才也早公認,他的直播間人氣肯定不缺,成為諸多廠(chǎng)商邀請直播帶貨對象也在情理之中——鯊紋科技邀請他當“首席忽悠官”也是看重他的流量屬性,這家此前鮮為人知的公司也因此迅速成為話(huà)題熱點(diǎn)。
不過(guò)帶貨實(shí)際能力,就值得考量了。從他過(guò)去經(jīng)歷來(lái)看,其帶貨能力并不算太高,雖然 2017 年為了籌錢(qián)羅永浩到陌陌直播,一個(gè)半小時(shí)籌款 26 萬(wàn),但這畢竟是網(wǎng)友贊賞,與現在的電商直播帶貨有很大區別。
他先前也有過(guò)兩次直播(發(fā)布會(huì ))帶貨經(jīng)歷,一次是聊天寶“宋煥鐸”招商活動(dòng);一次是鯊紋科技招商活動(dòng),雖然該公司成了話(huà)題熱點(diǎn),但按照知乎網(wǎng)友“黑澤明”的說(shuō)法,兩次招商活動(dòng)均慘淡收尾,連場(chǎng)地費都沒(méi)保住。
很大程度上,這和羅永浩的粉絲群體組成有很大關(guān)系。
情懷為主的羅永浩,粉絲絕大部分為男性,羅永浩也曾親口說(shuō)自己沒(méi)有女粉絲,男性粉絲能否支撐老羅“帶貨一哥”地位,實(shí)在存疑——從手機、電子煙、除菌產(chǎn)品等創(chuàng )業(yè)項目來(lái)看,所謂忠誠羅粉沒(méi)有大量轉化為產(chǎn)品消費者,能否達到李佳琦 2019 年帶貨 50 億元的數字需要打大問(wèn)號。
事實(shí)上,李佳琦成功很重要一點(diǎn),是因為眉清目秀的他,吸引了大量女粉絲。據說(shuō),他還是一個(gè)普通柜臺導購員時(shí),就用熱情和魅力捕獲了不少女粉絲。經(jīng)常有女孩給他送奶茶、送零食、送花。甚至因為喜歡李佳琦,女孩們總在柜臺前轉來(lái)轉去,專(zhuān)門(mén)等他上班了再買(mǎi)東西。
毫無(wú)疑問(wèn),以 6 成以上是女性的粉絲經(jīng)濟來(lái)說(shuō),無(wú)論是淘寶,還是電商直播,都是女性粉絲消費力為主——人們很難想象,一個(gè) 48 歲的油膩中年大叔,如何去吸引到大量的女粉絲?
這是電商直播帶貨殘酷的現實(shí)。誰(shuí)擁有更多女性粉絲,誰(shuí)就有了更多粉絲經(jīng)濟。否則,那些一線(xiàn)女明星,如林志玲、楊冪等,帶貨能力也不會(huì )在李佳琦之下了。
03 老羅應向李佳琦學(xué)習什么?
所以,如果不考慮曝光率,只純粹以帶貨能力來(lái)看,老羅的電商直播,出現如下場(chǎng)景并非不可能:數十萬(wàn)精神股東,彈幕比誰(shuí)都密集,掏錢(qián)時(shí)比誰(shuí)都跑得快,順便留下一句——下一次一定買(mǎi)!
一山不容二虎,江湖大哥只有一個(gè)。老羅和李佳琦,將無(wú)可避免直接進(jìn)行競爭——頂著(zhù)口紅一哥光環(huán)的李佳琦,已成各行業(yè)商家們追捧的流量擔當和銷(xiāo)量保證,其帶貨領(lǐng)域早已破圈,不僅僅是美妝,還有電器、廚具、手機、服裝,所有能想象得到的產(chǎn)品,除了蔬菜,都能在他的直播間看到。
從不甘落于人后的羅永浩,也并非沒(méi)有優(yōu)勢。比如他的名人資源,對科技數碼產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉程度。以及他一向懟天懟地的個(gè)性,可能正是很多急需打開(kāi)話(huà)題、提升關(guān)注的企業(yè)所追求的。
但老羅要做真正的帶貨一哥,終究要贏(yíng)過(guò)李佳琦。鬼谷子曰:“效之于人,驗去亂之前,吾歸于誠已。”2300 多年前的趙武靈王,就學(xué)習他的敵人北方游牧民族胡人,經(jīng)過(guò)勤學(xué)苦練,終于“學(xué)業(yè)”有成,這就是向敵人學(xué)習的結果。
向現在的帶貨一哥李佳琦學(xué)習,未嘗不是一種很好的方式,老羅也并不丟人。
李佳琦的成功,不乏時(shí)代運氣和偶然性。比如抖音、淘寶舉平臺之力對他進(jìn)行了大規模導流,把他做成了電商帶貨的標桿,沒(méi)有李佳琦,也會(huì )有王佳琦、黃嘉琪。
但能夠從月薪 3000 到今天的 1.3 億豪宅,將粉絲經(jīng)濟運用到極致才是李佳琦,或者說(shuō)他團隊背后成功的根本原因——無(wú)論是每次必強調的“全網(wǎng)最低價(jià)”,一次直播試 380 支口紅的記錄,高燒一個(gè)多禮拜堅持天天開(kāi)直播,對每個(gè)產(chǎn)品附加值、優(yōu)越的體驗感,與眾多粉絲感人的對話(huà)截圖等等,這些細節是真是假,是炒作還是營(yíng)銷(xiāo)如今看來(lái)都不重要,因為已足夠讓愿意給他直播買(mǎi)單的粉絲,以病毒式裂變的方式暴漲。
當然,最重要的一點(diǎn),不管人們是否喜歡,都得承認李佳琦足夠努力——他從畢業(yè)就一直從事彩妝行業(yè),數年間從沒(méi)有換過(guò)其它行業(yè),在李佳琦看來(lái),這是他獲得粉絲信任的基礎,因此他說(shuō):“我火的原因,是我花了很多時(shí)間每天只做一件事情。”
但羅永浩呢?他高中輟學(xué),曾經(jīng)擺地攤、開(kāi)羊肉串店、倒賣(mài)藥材、做期貨、銷(xiāo)售電腦配件、搞過(guò)文學(xué),當過(guò)英語(yǔ)老師,做過(guò)網(wǎng)站,又搞了手機、電子煙——無(wú)論哪一個(gè)行業(yè),都高喊著(zhù)“重新定義世界”進(jìn)去,卻又在不斷自我否定和善變中告一段落,人們更多記住的,只是一個(gè)近乎偏執狂和無(wú)數爭議的老羅。
這正是羅永浩現在難以獲得更多信任的原因所在。許多人都在調侃:老羅,你打算在直播領(lǐng)域做多久呢?
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