?、倨髽I(yè)影響力·社會(huì )關(guān)注度的轉化率優(yōu)化。

　　在以往的企業(yè)SEO工作中，我們經(jīng)常會(huì )談?wù)撈髽I(yè)品牌的轉化率優(yōu)化，但這里并沒(méi)有一個(gè)明確的主題，根據實(shí)際的推廣經(jīng)驗，我們將企業(yè)品牌轉化率，優(yōu)化的主要目的分為：

　?、谄髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售·提高銷(xiāo)量的轉化率優(yōu)化。

　　因此，我們將著(zhù)重通過(guò)如下內容，進(jìn)行逐一討論：

　　1、企業(yè)影響力

　　對于企業(yè)影響力的轉化率優(yōu)化，我們通常認為主要是圍繞如下兩個(gè)方面，進(jìn)行統計與研究：

　　在特定周期內，企業(yè)品牌：

　?、俪霈F在相關(guān)目標人群視野中的展現量

　?、谄髽I(yè)社交媒體賬號的粉絲關(guān)注度

　　而通常我們在統計這部分轉化率的時(shí)候，會(huì )選擇一個(gè)相對更加精準的衡量指標ROI，也就是投資回報率的計算。

　　簡(jiǎn)單理解：就是計算，你投入的營(yíng)銷(xiāo)成本，是否超預期的完成了你的限定計劃。

　　為此，我們需要確定，企業(yè)品牌影響力的幾個(gè)常見(jiàn)的推廣渠道，它包括：

　?、貾PC(付費點(diǎn)擊推廣)

　?、谏缃痪W(wǎng)絡(luò )(常見(jiàn)的新媒體平臺)

　?、跾EO(基于搜索引擎優(yōu)化)

　?、躃OL(行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)先的推薦)

　?、萦矎V(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)

　?、迌热轄I(yíng)銷(xiāo)(利用新聞源軟文，撰寫(xiě)爆文，達到病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的)

　　針對不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì)，上述策略，都會(huì )有明顯不同的數據指標，比如：以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播，它有的時(shí)候，更加適合KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖，行業(yè)專(zhuān)家的推薦。

　　它的品牌優(yōu)化轉化率，相對于其他方式，則要高一點(diǎn)。

　　為此：如果你在做企業(yè)品牌影響力，建設之初的時(shí)候，并沒(méi)有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數據，我們可能需要利用：A/B測試，對上述營(yíng)銷(xiāo)策略做一定周期內的篩選。

　　從而選擇，最適合自己企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式，才可能進(jìn)一步提高轉化率。

　　當然，從全局的角度去衡量，你通常需要做一個(gè)數據預估，建立相關(guān)數據模型，合理的分配上述6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的百分比，從而達到轉化率優(yōu)化的最大效益。

　　2、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　在企業(yè)品牌實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)與推廣的過(guò)程中，利于影響力傳播的渠道，有的時(shí)候，并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道。

　　它完全依托于，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)驗，去選定某個(gè)特定的，更適合企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道：

　　一但確定了這個(gè)渠道，為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉化率，我們就需要精心研究，所謂的產(chǎn)品銷(xiāo)售落地頁(yè)：

　　它包括如下影響因素：

　?、俾涞仨?yè)流量的精準度

　?、陧?yè)面加載速度

　?、畚陌竷热?/p>

　?、茼?yè)面樣式CSS，色彩的配置

　?、萁K端的用戶(hù)體驗，特別是移動(dòng)端，常見(jiàn)按鈕的體驗

　?、拗Ц斗绞降谋憬菪?/p>

　　為此：我們需要參考競爭對手的落地頁(yè)設計，它包括：

　?、俅怪彪娚唐脚_·相關(guān)產(chǎn)品的落地頁(yè)的設置。

　?、陔娮由虅?wù)網(wǎng)站·B2B平臺相關(guān)產(chǎn)品落地頁(yè)。

　?、郦毩⒕W(wǎng)站·競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面設計。

　?、軈⒖甲杂芯W(wǎng)站，產(chǎn)品轉化率相對較高的頁(yè)面設計。

　　值得一提的是，在完成落地頁(yè)上述①-⑥，各項相關(guān)指標設置的時(shí)候：

　　我們需要深刻理解：目標需求，用戶(hù)群體的人物畫(huà)像：

　?、偎哪挲g結構：它有利于選擇文案寫(xiě)作風(fēng)格。

　?、谒穆殬I(yè)定位、性別：它有利于輔助選擇頁(yè)面色彩背景與樣式，比如：理工男更傾向喜歡簡(jiǎn)潔的頁(yè)面。

　?、鬯呐d趣偏好：有利于合理的搭配附贈品的選擇。

　?、芩馁徺I(mǎi)需求，以及轉化的壁壘，疑問(wèn)在哪里。

　　總結：針對提升品牌影響力與品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售量轉化率的方式，仍然有很多，上述內容，僅供參考!
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