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?、倨髽I(yè)影響力·社會(huì )關(guān)注度的轉化率優(yōu)化。
在以往的企業(yè)SEO工作中,我們經(jīng)常會(huì )談?wù)撈髽I(yè)品牌的轉化率優(yōu)化,但這里并沒(méi)有一個(gè)明確的主題,根據實(shí)際的推廣經(jīng)驗,我們將企業(yè)品牌轉化率,優(yōu)化的主要目的分為:
?、谄髽I(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售·提高銷(xiāo)量的轉化率優(yōu)化。
因此,我們將著(zhù)重通過(guò)如下內容,進(jìn)行逐一討論:
1、企業(yè)影響力
對于企業(yè)影響力的轉化率優(yōu)化,我們通常認為主要是圍繞如下兩個(gè)方面,進(jìn)行統計與研究:
在特定周期內,企業(yè)品牌:
?、俪霈F在相關(guān)目標人群視野中的展現量
?、谄髽I(yè)社交媒體賬號的粉絲關(guān)注度
而通常我們在統計這部分轉化率的時(shí)候,會(huì )選擇一個(gè)相對更加精準的衡量指標ROI,也就是投資回報率的計算。
簡(jiǎn)單理解:就是計算,你投入的營(yíng)銷(xiāo)成本,是否超預期的完成了你的限定計劃。
為此,我們需要確定,企業(yè)品牌影響力的幾個(gè)常見(jiàn)的推廣渠道,它包括:
?、貾PC(付費點(diǎn)擊推廣)
?、谏缃痪W(wǎng)絡(luò )(常見(jiàn)的新媒體平臺)
?、跾EO(基于搜索引擎優(yōu)化)
?、躃OL(行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)先的推薦)
?、萦矎V(相關(guān)垂直行業(yè)的媒體廣告)
?、迌热轄I(yíng)銷(xiāo)(利用新聞源軟文,撰寫(xiě)爆文,達到病毒營(yíng)銷(xiāo)的目的)
針對不同行業(yè)企業(yè)品牌傳播的性質(zhì),上述策略,都會(huì )有明顯不同的數據指標,比如:以專(zhuān)業(yè)技術(shù)為核心的品牌傳播,它有的時(shí)候,更加適合KOL意見(jiàn)領(lǐng)袖,行業(yè)專(zhuān)家的推薦。
它的品牌優(yōu)化轉化率,相對于其他方式,則要高一點(diǎn)。
為此:如果你在做企業(yè)品牌影響力,建設之初的時(shí)候,并沒(méi)有拿到行業(yè)相關(guān)推廣的可借鑒的有效數據,我們可能需要利用:A/B測試,對上述營(yíng)銷(xiāo)策略做一定周期內的篩選。
從而選擇,最適合自己企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式,才可能進(jìn)一步提高轉化率。
當然,從全局的角度去衡量,你通常需要做一個(gè)數據預估,建立相關(guān)數據模型,合理的分配上述6個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的百分比,從而達到轉化率優(yōu)化的最大效益。
2、企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售
在企業(yè)品牌實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)與推廣的過(guò)程中,利于影響力傳播的渠道,有的時(shí)候,并不是利于企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道。
它完全依托于,企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的經(jīng)驗,去選定某個(gè)特定的,更適合企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道:
一但確定了這個(gè)渠道,為了提高企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的轉化率,我們就需要精心研究,所謂的產(chǎn)品銷(xiāo)售落地頁(yè):
它包括如下影響因素:
?、俾涞仨?yè)流量的精準度
?、陧?yè)面加載速度
?、畚陌竷热?/p>
?、茼?yè)面樣式CSS,色彩的配置
?、萁K端的用戶(hù)體驗,特別是移動(dòng)端,常見(jiàn)按鈕的體驗
?、拗Ц斗绞降谋憬菪?/p>
為此:我們需要參考競爭對手的落地頁(yè)設計,它包括:
?、俅怪彪娚唐脚_·相關(guān)產(chǎn)品的落地頁(yè)的設置。
?、陔娮由虅?wù)網(wǎng)站·B2B平臺相關(guān)產(chǎn)品落地頁(yè)。
?、郦毩⒕W(wǎng)站·競爭對手相關(guān)產(chǎn)品的頁(yè)面設計。
?、軈⒖甲杂芯W(wǎng)站,產(chǎn)品轉化率相對較高的頁(yè)面設計。
值得一提的是,在完成落地頁(yè)上述①-⑥,各項相關(guān)指標設置的時(shí)候:
我們需要深刻理解:目標需求,用戶(hù)群體的人物畫(huà)像:
?、偎哪挲g結構:它有利于選擇文案寫(xiě)作風(fēng)格。
?、谒穆殬I(yè)定位、性別:它有利于輔助選擇頁(yè)面色彩背景與樣式,比如:理工男更傾向喜歡簡(jiǎn)潔的頁(yè)面。
?、鬯呐d趣偏好:有利于合理的搭配附贈品的選擇。
?、芩馁徺I(mǎi)需求,以及轉化的壁壘,疑問(wèn)在哪里。
總結:針對提升品牌影響力與品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售量轉化率的方式,仍然有很多,上述內容,僅供參考!
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